河北唐山:不畏疫情影响 寿险业务员 近月报考约6千人

admin 8个月前 (03-02) 社会 55 0

为了饭碗,全程戴着口罩也要应考。寿险业务员证照考试因2月15日补班及228假期各停考一周,延到隔周考试,结果二周报考人数都近3千人,等于一个月仍有近6千人参加考试,并未受新冠肺炎疫情影响,寿险公会分析,可能是农历年后跳槽,许多银行要求行员都要先有证照才录用。

寿险公司今年仍是开出3万多人次的业务员增员目标,但据寿险公会统计,今年1月寿险公司登录业务员人数,比去年12月少了近1,200人,除了国泰人寿、南山人寿及元大人寿有正成长外,其余寿险公司元月都是人数减少,但因为1月是农历新年,考核加上年后换工作潮,人数减少无可避免。

1月底寿险业务员登录人数达39万3,128人,整体上来看,加入寿险行销行列的人员仍是持续增加,今年有机会突破40万人次的历史新高。但寿险业务员似乎有流往保险经纪人与保险代理人的趋势。

近年业务员登录增加二大方向,一是可以行销各保险公司保单的保险经理人,不少寿险公司业务员决定自己开保经公司,或是加入保经公司,元月底保经公会登录业务员人数达8.24万人,其中还已含土银保经转为土银保代部流失的3千多人后,元月依旧净增加99人。

二是保险代理人,多数是银行保代部,要求行员或理专必须考保险业务员证照,才能行销保单,且近年因为银行通路卖保单收入极佳,银行也扩充相关人力,1月底保代公会登录业务员人数近8.65万人,比去年底增加3,757人,主要是土银保代部增加的人力。

寿险公司目前登录业务员人数最多的还是国寿,有6.77万人,但里面亦含国寿内勤人员、国泰世纪产等登录人力,全职业务员约2万多人;其次是富邦人寿近4.5万人,第三名是南山人寿3.64万人,第四大是新光人寿1.96万人。

而去年自家业务员新契约保费贡献度,最高也是国寿,有1,219亿元,其次是南山1,037亿元,第三名是富邦人寿的707亿元,第四是新寿687亿元,四家公司业务员也拉开与其他公司的业绩差距。

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